"¿Por qué tu vecino pagó nueve mil euros por una aerotermia y a mí me piden dieciséis mil para una casa parecida?" Esta es la pregunta que más me hacen en los últimos seis meses. Y la respuesta no es agradable: porque alguien te está intentando colar un sobreprecio del cuarenta por ciento. Voy a contarte exactamente qué cuesta una bomba de calor de aerotermia en dos mil veintiséis, partida por partida, sin disfraces. Para que vayas a las reuniones con datos en la mano y no con humo.

Llevo más de catorce años trabajando con instalaciones térmicas y los últimos cuatro años han sido un caos en este sector. Los precios han subido, las marcas se han multiplicado, las subvenciones cambian cada trimestre y los comerciales aprovechan el desconcierto. Vamos a poner orden.

El precio real de una aerotermia partida por partida

Vamos directos al grano. Una instalación completa de aerotermia para una vivienda unifamiliar de ciento veinte metros cuadrados, con suelo radiante y producción de agua caliente sanitaria, está costando en mayo de dos mil veintiséis entre diez mil quinientos y dieciocho mil euros. La horquilla es brutal, lo sé. Por eso te voy a desglosar de dónde sale cada euro.

Estos precios incluyen marcas serias de gama media-alta: Daikin Altherma 3, Vaillant Arotherm Plus, Mitsubishi Ecodan, Bosch Compress 7000i o Saunier Duval Genia. Si te ofrecen marcas chinas low-cost, los precios pueden bajar un quince o veinte por ciento, pero el riesgo a medio plazo no compensa.

Qué marca elegir según tu caso

No todas las aerotermias rinden igual ni envejecen igual. Aquí tienes mi clasificación honesta tras años trabajando con todas las marcas grandes:

Marcas premium para quien quiere lo mejor

• Daikin Altherma 3 R: el referente. COP estacional de 5,1, refrigerante R-32, garantía extendida cinco años. Cuesta entre seiscientos y ochocientos euros más que la competencia, pero el servicio postventa en España es el mejor del mercado.
• Vaillant Arotherm Plus: alemana, fiable, COP de 5,0, especialmente buena en climas fríos del norte (Asturias, País Vasco, Burgos). Compatible con radiadores convencionales sin perder demasiado rendimiento.
• Mitsubishi Ecodan PUZ: la mejor en climas extremos. Funciona perfectamente hasta menos veinticinco grados exteriores. Si vives en zona de montaña, no hay debate.

Marcas de gama media con buena relación calidad-precio

• Bosch Compress 7000i AW: alemana también, más asequible que Vaillant. COP de 4,8, buena calidad construcción.
• Saunier Duval Genia Air Max: francesa, mismo grupo que Vaillant pero con precio más bajo. Excelente para climas templados (Levante, Cataluña, Andalucía).
• Hitachi Yutaki S Combi: japonesa, ahora fabricada parcialmente en Europa. Solidez probada y precio competitivo.

Marcas que te aconsejo evitar (o al menos investigar a fondo)

Hay marcas que están entrando con precios agresivos pero con servicio postventa muy débil en España. Sin nombrar específicamente para evitar problemas legales, te recomiendo que antes de firmar exijas: distribuidor oficial en España con almacén físico (no solo oficina), red de instaladores certificados de más de cincuenta empresas, plazo medio de envío de repuestos por debajo de quince días.

"He tenido que retirar dos bombas de calor de marcas asiáticas low-cost en menos de tres años porque al cliente le pedían cuatrocientos euros por una placa electrónica que costaba treinta y cinco en origen, y tardaba dos meses en llegar."

Subvenciones disponibles en dos mil veintiséis

Aquí está la buena noticia: los fondos Next Generation siguen vigentes en muchas comunidades autónomas hasta diciembre de dos mil veintiséis. Eso te puede bajar el coste real entre un treinta y un sesenta por ciento. Te resumo lo que hay activo ahora:

• Convocatorias autonómicas de climatización renovable (fondos Next Generation): entre el cuarenta y el setenta y cinco por ciento del coste según renta familiar y eficiencia del equipo, cuando hay convocatoria abierta. Pago tras justificación de obra. Ojo: el Plan MOVES III no cubre la aerotermia (es solo movilidad eléctrica).
• Bonificación IBI municipal: entre el veinticinco y el cincuenta por ciento durante cinco años en municipios con ordenanza específica (Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia, Bilbao y otros).
• Deducción IRPF estatal: hasta el cuarenta por ciento del coste deducible en tu declaración de la renta del año siguiente, con tope de siete mil quinientos euros.
• Ayudas autonómicas adicionales: Cataluña, País Vasco, Navarra, La Rioja y Galicia tienen programas propios que se suman a las convocatorias generales.
• Reducción ITP en compraventa: si compras vivienda y a continuación instalas aerotermia, algunas comunidades reducen el impuesto de transmisiones patrimoniales.

Cuidado con los plazos

Las subvenciones tienen plazos cerrados. Si firmas el presupuesto un día antes de que se abra la convocatoria, no entras. Si lo firmas después de que se haya agotado el presupuesto, tampoco. Pídele a tu instalador que tenga seguimiento actualizado de las ayudas de tu comunidad autónoma antes de firmar nada.

Cálculo de la potencia: el error que sube el precio mil euros

El cincuenta por ciento de los presupuestos malos que veo tienen sobredimensionada la potencia de la bomba. ¿Por qué? Porque al instalador le sale más fácil vender una bomba grande (más comisión) que hacer cálculo térmico riguroso. Resultado: pagas más, consumes más, la bomba arranca y para constantemente acortando su vida.

Cálculo correcto orientativo para vivienda media en España con aislamiento estándar:

• Casa de noventa metros cuadrados: bomba de cinco a seis kilovatios térmicos.
• Casa de ciento veinte metros cuadrados: bomba de seis a ocho kilovatios térmicos.
• Casa de ciento ochenta metros cuadrados: bomba de ocho a doce kilovatios térmicos.
• Casa de doscientos veinte metros cuadrados con piscina: bomba de doce a dieciséis kilovatios térmicos.

Si te ofrecen una bomba de diez kilovatios para tu piso de noventa metros, párate. Pide el cálculo térmico justificado por norma UNE-EN 12831. Si no te lo entregan, busca otro instalador.

El factor zonas climáticas: ojo con la generalización

España tiene zonas climáticas muy diferentes según el Código Técnico de la Edificación. La misma vivienda en Sevilla y en Burgos necesita bombas de calor distintas y, por tanto, presupuestos distintos.

Zonas A y B (Mediterráneo, sur)

Málaga, Almería, Murcia, Alicante, Valencia, Cádiz. Temperaturas mínimas raras vez por debajo de cero grados. Cualquier bomba de calor estándar te sirve, no hace falta sobredimensionar. Inviertes menos y la bomba trabaja al rendimiento óptimo. Coste medio para vivienda de 120 metros: catorce mil euros.

Zonas C y D (centro peninsular y norte templado)

Madrid, Toledo, Albacete, Zaragoza, Salamanca. Inviernos con mínimas de menos cinco grados frecuentes. Aquí necesitas bombas con buena curva de rendimiento a bajas temperaturas. Daikin, Vaillant y Mitsubishi son las que mejor se comportan. Coste medio: dieciséis mil quinientos euros.

Zonas E (montaña y norte frío)

Burgos, Soria, Teruel, Lugo en interior, Vitoria. Mínimas extremas de menos quince grados. Aquí es obligatorio elegir bomba específica para climas fríos (Mitsubishi Zubadan, Vaillant Arotherm Plus o Daikin Altherma 3 H HT). Coste medio: dieciocho mil quinientos euros.

¿Aerotermia con suelo radiante o con radiadores existentes?

Esta es otra pregunta frecuente. Si ya tienes radiadores de calefacción y quieres cambiar a aerotermia sin obras, te lo puedes plantear pero con realismo: vas a perder rendimiento. La aerotermia trabaja óptimamente entre treinta y cinco y cincuenta grados de impulsión. Los radiadores convencionales fueron diseñados para trabajar entre sesenta y setenta grados.

Opciones reales:

• Aerotermia + radiadores existentes sobredimensionados: funciona si los radiadores son grandes y la casa está bien aislada. COP estacional baja del cinco al tres coma dos. Ahorra menos pero evita obra.
• Aerotermia + radiadores de baja temperatura (sustitución): cambias los radiadores por otros más grandes específicamente diseñados para baja temperatura. COP intermedio de tres coma ocho. Coste adicional: doscientos a trescientos cincuenta euros por radiador.
• Aerotermia + suelo radiante (instalación nueva): el ideal. COP máximo de cinco a cinco coma cinco. Coste adicional de obra: entre cuatro mil y ocho mil euros según superficie. Amortizable en seis a nueve años por ahorro energético.
• Aerotermia + fancoils para frío y calor: útil si quieres además aire acondicionado. COP intermedio. Coste medio.

Coste de funcionamiento: la factura mensual real

"Mi cliente más satisfecho llevaba pagando ciento ochenta euros mensuales de gasóleo de calefacción. Hoy paga sesenta y cinco euros mensuales de electricidad para calentar la misma casa con aerotermia. La inversión inicial se amortiza en seis años con los precios actuales del gas."

— Marisa Gallardo, ingeniera técnica y proyectista de instalaciones

Estos son los costes de operación reales que estoy midiendo en clientes este invierno (datos de octubre dos mil veinticinco a abril dos mil veintiséis):

• Casa de cien metros, zona climática D, aerotermia + suelo radiante + ACS: setecientos veinte euros de electricidad anual.
• Casa de ciento cuarenta metros, zona D, aerotermia + radiadores baja temperatura: novecientos ochenta euros anuales.
• Casa de doscientos metros, zona E con montaña, aerotermia premium + suelo radiante: mil cuatrocientos cincuenta euros anuales.
• La misma casa anterior con caldera de gasóleo equivalente: tres mil ochocientos euros anuales.

El ahorro frente a gasóleo o gas natural está entre el cuarenta y el sesenta por ciento. Si añades placas solares para autoabastecimiento, el ahorro puede llegar al ochenta por ciento.

Trucos para bajar el presupuesto sin sacrificar calidad

Aquí van seis cosas que te van a ahorrar entre mil y tres mil euros si las pides en tu presupuesto:

1. Pide tres presupuestos con la misma marca y modelo. Si comparas marcas distintas, no estás comparando. Pide exactamente la misma bomba a tres instaladores.
2. Negocia el depósito de ACS al final. Muchos instaladores meten depósitos de doscientos o trescientos litros cuando con ciento cincuenta te basta. Reduce capacidad si sois pocos en casa.
3. Pregunta por colectores prefabricados. Frente a colectores fabricados a medida en obra. Ahorras unos cuatrocientos euros por planta.
4. Compra el termostato aparte. Si la bomba viene con termostato propio, compra termostatos Wifi tipo Netatmo, Tado o similares por tu cuenta. Te ahorras entre cien y doscientos euros por estancia y tienes mejor control.
5. Pide IVA reducido del 10%. Si tu vivienda tiene más de dos años de antigüedad, todos los materiales y mano de obra van al 10% de IVA, no al 21%. Comprueba que tu factura lo refleje.
6. Pregunta por el ingreso anticipado de la ayuda autonómica. Algunas comunidades autónomas permiten cobrar la subvención antes de la obra. Pregunta a tu instalador si puede gestionarte esta modalidad para que no tengas que adelantar todo el dinero.

Errores caros que veo cada semana

• Instalar la unidad exterior en zona expuesta al sol del mediodía. Reduce rendimiento entre el ocho y el doce por ciento. Mejor en pared norte o este.
• Olvidar el sistema antivibración. Causa ruido en estructura y vecinos. Coste adicional: ochenta euros que ahorran demandas judiciales después.
• No dimensionar bien el depósito de inercia. Hace que la bomba arranque y pare cien veces al día. Vida útil reducida a la mitad.
• Pasar el cableado eléctrico por la misma canalización que el datalogger. Genera interferencias y fallos de comunicación con la centralita.
• No instalar válvula desviadora motorizada. Mezcla circuitos de calefacción y ACS perdiendo eficiencia hasta un veinte por ciento.
• Confiar la legalización al instalador sin verificar. Muchos no la tramitan correctamente y tú pierdes derecho a subvenciones y bonificaciones fiscales.

Plazos realistas de instalación

Si firmas hoy un presupuesto de aerotermia con obra de suelo radiante incluida, los plazos honestos en mayo de dos mil veintiséis son:

• Pedido del equipo al fabricante: dos a cuatro semanas (las marcas premium tienen lista de espera).
• Obra de suelo radiante (vivienda media): cinco a siete días laborables.
• Instalación de la bomba, depósitos y cuadro hidráulico: dos a tres días.
• Conexionado eléctrico y puesta en marcha: un día.
• Certificación, legalización y trámite de subvención: cuatro a ocho semanas adicionales (tu instalador, no tú).

Total realista: entre seis y diez semanas desde firma hasta tener la aerotermia funcionando y la subvención solicitada. Desconfía si te prometen quince días sin obra.

Preguntas frecuentes sobre el precio de la aerotermia

¿Cuánto tarda en amortizarse una aerotermia frente a una caldera de gas?

En condiciones normales, entre seis y nueve años. Si aprovechas todas las subvenciones disponibles, baja a cuatro o cinco años. El factor decisivo es el precio del gas en tu zona y tu consumo anual de calefacción.

¿Puedo instalar yo mismo la aerotermia para ahorrar mano de obra?

No. La instalación requiere certificación de instalador térmico con carnet RITE y certificado de gases fluorados para refrigerante R-32 o R-290. Sin ese carnet, no puedes legalizar la instalación ni acceder a subvenciones, y tu seguro de hogar no cubre incidencias.

¿Qué pasa con la garantía si cambia de propietario la vivienda?

La garantía del fabricante se mantiene con la nueva titularidad si presentas factura original y certificado de instalación. La garantía adicional del instalador (uno o dos años habitualmente) sí depende del contrato firmado. Pide siempre garantía con titularidad transferible.

¿Funciona la aerotermia en climas muy fríos?

Sí, pero necesitas modelos específicos para clima frío con tecnología vapor injection o resistencia eléctrica de apoyo. Marcas como Mitsubishi Zubadan o Vaillant Arotherm Plus mantienen COP de tres a temperaturas de menos quince grados.

¿Es mejor aerotermia monobloc o bibloc?

El monobloc trae todo el circuito de refrigerante en la unidad exterior y solo pasa agua hacia el interior. Menos componentes, menos riesgo de fugas, instalación más rápida. El bibloc separa unidades, pero con mantenimiento de gases fluorados más complejo. Para vivienda residencial estándar, monobloc gana en simplicidad y coste de mantenimiento.

¿Qué pasa cuando falla la bomba de calor?

Las averías más frecuentes son: fallo de la placa electrónica (entre trescientos y seiscientos euros la reparación), fallo del compresor (entre mil y mil quinientos euros), o sensor de temperatura (entre ciento veinte y doscientos euros). Una bomba bien mantenida supera fácilmente los quince años sin grandes averías.

¿Necesito mantenimiento anual obligatorio?

Sí. La normativa RITE exige revisión técnica cada dos años para equipos por debajo de doce kilovatios y anual para equipos superiores. El coste medio: entre noventa y ciento cincuenta euros por revisión, incluyendo limpieza de filtros y comprobación de presiones.

¿Puedo combinar aerotermia con placas solares?

Sí, y es la combinación más rentable. Las placas solares producen electricidad durante el día, que alimenta la bomba para calentar agua y suelo radiante. Reduce el coste de operación entre un cincuenta y un setenta por ciento. La inversión inicial sube unos seis mil euros (placas + inversor) pero la amortización conjunta cae a cinco años.

Combinación aerotermia + fotovoltaica + batería

El combo ganador del momento. Si vas a invertir en aerotermia y aún no tienes placas solares, te recomiendo seriamente plantearte hacer las dos cosas a la vez. Te explico por qué económicamente sale mejor que hacerlas por separado.

Sinergias técnicas y económicas

• Mismo cuadro eléctrico, mismo cableado de potencia, misma legalización ante industria.
• Algunas convocatorias autonómicas de fondos Next Generation combinan ambos sistemas con tramo único más favorable.
• Bomba de calor consume aproximadamente cuatro mil a seis mil kilovatios hora anuales en vivienda media. Placas de seis a ocho kilovatios pico cubren entre el sesenta y el ochenta por ciento de ese consumo en horario solar.
• Ahorro combinado anual: entre mil cuatrocientos y dos mil doscientos euros frente a sistema gasóleo + electricidad de red.
• Amortización conjunta del paquete: cinco a siete años con subvenciones aplicadas.

Coste indicativo del paquete completo

• Vivienda 120 m² con suelo radiante: aerotermia + 6 kWp placas + batería 5 kWh = entre veintidós mil y veintiocho mil euros sin IVA.
• Vivienda 180 m² con suelo radiante: aerotermia + 9 kWp placas + batería 10 kWh = entre treinta mil y treinta y seis mil euros sin IVA.
• Subvenciones medias aplicables (convocatorias autonómicas y fondos Next Generation): entre el cuarenta y el cincuenta y cinco por ciento del coste total.

Aerotermia para reforma frente a obra nueva

La situación de partida cambia muchísimo el presupuesto. Te divido en dos escenarios.

Obra nueva: el escenario óptimo

Si construyes vivienda nueva o haces reforma integral, instalar aerotermia es siempre la mejor opción técnica y económica. Razones:

• Suelo radiante incluido como pavimento desde el inicio: coste marginal frente a otros sistemas de calefacción.
• Aislamiento óptimo y certificación energética A o B garantizada, lo que multiplica eficiencia de la bomba.
• Espacio reservado para unidad exterior, depósitos y cuadro hidráulico sin compromisos.
• Posibilidad de prever conducciones para fancoils, microaspiración, ventilación cruzada.
• Plazo de obra integrado, sin trabajos posteriores destructivos.

Reforma sobre vivienda existente

Aquí la cosa se complica y los presupuestos disparan. Factores a considerar:

• Obra de suelo radiante implica levantar pavimento existente y rehacer suelo: coste adicional de cinco mil a doce mil euros según superficie.
• Sustitución de radiadores por otros de baja temperatura: doscientos a trescientos cincuenta euros por radiador adicionales.
• Ubicación de unidad exterior puede ser problemática en pisos: necesidad de patio de luces, fachada o cubierta accesible.
• Cuadro eléctrico antiguo puede requerir actualización completa: entre quinientos y mil doscientos euros adicionales.
• Permisos comunidad de vecinos si hay elementos visibles desde zonas comunes (notificación, no autorización, según ley de propiedad horizontal modificada).

Refrigerantes: el detalle ecológico que sí cuenta

Los refrigerantes usados en bombas de calor tienen impacto ambiental muy diferente. En dos mil veintiséis están operativos tres tipos principales:

• R-32: el más común actualmente. GWP (potencial de calentamiento global) de seiscientos setenta y cinco. Acepta carga moderada, fácil de manipular. Bombas que lo usan: Daikin Altherma 3 R, Mitsubishi Ecodan, Bosch Compress.
• R-290 (propano): la opción más sostenible. GWP de tres (mil veces menos contaminante que R-32). Requiere unidades con tratamiento de seguridad antiincendio. Bombas que lo usan: Vaillant Arotherm Plus, Daikin Altherma 3 H HT, algunas Saunier Duval.
• R-454B: alternativa intermedia con GWP de cuatrocientos sesenta y seis. Adoptada por algunos fabricantes como transición. Bombas que lo usan: gama profesional de Carrier y York principalmente.

El Reglamento F-Gas europeo prohíbe gradualmente refrigerantes con GWP elevado. A partir de dos mil veintisiete, R-410A (el antiguo) queda completamente prohibido en equipos nuevos. R-32 sigue permitido hasta dos mil treinta y dos. R-290 es el futuro inevitable. Si vas a invertir en aerotermia ahora, plantéate seriamente R-290 para asegurar disponibilidad de repuestos a veinte años vista.

Mi consejo final

No firmes presupuestos sin entender qué estás comprando. Una aerotermia no es solo un electrodoméstico, es una inversión a veinte años. Dedica una semana a comparar, leer fichas técnicas y entender qué marca y modelo te conviene según tu zona, tu vivienda y tu presupuesto.

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